Giao dịch qua trung gian thương mại
Câu hỏi
Giao dịch qua trung gian thương mại
Câu trả lời
A, khái niệm: là phương thức giao dịch trong đó 1 hoặc 2 bên thông qua người trung gian thứ 3 ký kết hợp đồng.
- Trung gian là các thương nhân thực hiện một hoặc một số công việc cho thương nhân khác
- Công việc của trung gian được quy định trong họp đồng ủy thác giữa nguwoif ủy thác với TGTM
B, Lý do sử dụng TG
· Do các khó khăn về tình hình thị trường
- Trung gian là cầu nối về thông tin
- Thông thạo các tập quán của thị trường
- Có quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh trên thị trường
· Do các khó khăn về pháp luật
- Sử dụng tư cách pháp lý của trung gian
· Do tập quán một số thị trường quy định
C, đặc điểm
TGTM hành động theo sự ủy thác
Là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người mua
Tính chất phụ thuộc
Lợi nhuận chia sẻ
v Ưu điểm
Sử dụng thông tin của trung gian tránh bớt rủi ro
Tận dụng cơ sở vật chất của trung gian giảm chi phí đầu tư
Sử dụng các dịch vụ của trung gian: bảo hành ,sử chữa, thanh toán,…( oto, hoa tươi..)
Vận tải tập trung giảm chi phí
Kinh doanh hiệu quả hơn
v Nhược
Sự phụ thuộc vào trùng gian
- Doanh lợi bị chia sẻ cho trung gian
- Trung gian hay có yêu sách đối với nhà kinh doanh ( vd: ngành dược phẩm)
Bị đọng vốn
- Hàng tiêu thụ chầm đặc biệt khi trung gian hoạt động cho nhiều chủ hàng
- Thường bị các trung gian chiếm dụng vốn
D/ phân loại
1/ Mô giới : là thương nhân làm trung gian cho caccs thương nhân khác trong việc đàm phán giao kết hợp đồng và được hưởng thù lao theo hợp đồng
- Đặc điểm
· Mối quan hệ giữa người mô giới và người ủy thác dựa trên sự ủy thác từng lần
· Môi giới không đứng tên trên hợp đồng
· Môi giới không tham gia thực hiện hợp đồng
· Có thể nhận thù lao của cả 2 bên
Không đại diện quyền lợi bên nào
2/ Đại lý: là thương nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác. Quan hệ giữa người ủy thác và đại lý là quan hệ Hợp đồng đại lý.
Đặc điểm
- Địa lý đứng tên trong hợp đồng: có tham gia hợp đồng và có trách nhiệm thực hiện hợp đồng
- Chỉ địa diện cho 1 bên
- Mối quan hệ giữa nguời ủy thác và địa lý là quan hệ dài hạn
Phân loại
Ø Căn cứ vào mối quan hệ giữa người ủy thác và đại lý
- Đại lý thụ ủy
- Đại lý hoa hồng
- Đại lý kinh tiêu
Ø Căn cứ vào phạm vi quyền hạn đại lý
Đại lý toàn quyền
Tổng đại lý
Địa lý đặc biệt
Đại lý thường
Đại lý độc quyền
Ø Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý
Đại lý xuất khẩu
Đại ký nhập khẩu
Đại lý giao nhận
Đại lý làm thủ tục hải quan…
v Hợp đồng địa lý
Hình thức : văn bản
Nội dung
Phần mở đầu
Ngày hiệu lực và hết hạn hợp đồng
Sản phẩm
Khu vực lãnh thổ
Quyền và nghĩa vụ bên đại lý
Quyền và nghĩa vụ của bên ủy thác
Giá cả
Thù lao và chi phí
Thanh lý hợp đồng và các quy định về chấm dứt hợp đồng
Chữ ký các bên
Hệ thống đo lường thương mại
Hệ thống đo lường quốc tế(SI)
Hệ thống đo lường Anh
Hệ thống đo lường Mỹ